При продаже недвижимости сумма может зависеть не только от объективных факторов, не зависящих от продавца, но и от приложенных им усилий. С помощью двух основных приемов, примененных перед продажей квартиры, можно увеличить вероятность удачной сделки.

Во-первых, необходимо произвести оценку точной стоимости жилья. При работе с риэлтерской компанию вопрос определения точной рыночной стоимости квартиры берут на себя специалисты. Нередко покупатели обращаются к помощи агентств недвижимости, и, получив от них бесплатную услугу по оценке, исчезают, так и не заключив договор. Можно также получить оценку недвижимости через Бюро технической инвентаризации (БТИ), но эта информация, скорее всего, будет отличаться от реальной рыночной цены. Более – менее реальную оценку даст мониторинг периодических изданий, публикующих информацию о купле и продаже недвижимости. Ознакомившись с материалами, по объявлениям об аналогичных квартирах в том же районе можно составить представление о ее стоимости. При этом следует учесть, что квартиры на первом и последнем этажах обычно оцениваются на 10 % дешевле, чем на средних этажах.

Во-вторых, нужно устроить генеральную уборку перед продажей. Очень важно, чтобы квартира имела товарный вид. Евроремонт делать, конечно, не стоит – он, скорее всего, не окупится. Достаточно убрать явные недостатки. Косметический ремонт может заключаться в обновлении стен и потолка, подкрашивании окон и труб. Если квартира находится в доме старой постройки, небольшой ремонт лестничной клетки и подъезда может помочь продать квартиру дороже. Весьма удачно будет скооперироваться с соседями и разделить с ними затраты.

Важно тщательно подготовиться к показу потенциальным покупателям: навести порядок, особое внимание уделив «лицу квартиры» – ванной и туалету, тщательно проветрить, удалить неприятные запахи. Хорошо также выбросить хлам, разобрать вещи по шкафам, а в идеале – вывезти всю мебель. Пустая квартира будет гораздо казаться просторнее.

Еще один нюанс – если окна выходят на шумную автомагистраль, назначьте просмотр на выходной день, когда движение на дороге меньше. Не забудьте также позаботиться о месте для парковки, если покупатель будет на машине. Таким образом, удачно припарковавшись, пройдя через аккуратный подъезд, войдя в просторную свежую квартиру, покупатель гораздо охотнее расстанется с названной ему суммой. В-третьих, необходимо решить все вопросы с документацией до размещения объявления о продаже, действуя по принципу «Куй железо, пока горячо». Пока организационные вопросы будут улаживаться, покупатели могут найти другой вариант.

Итак, вооружившись актуальной информацией о ценности жилья, подготовив необходимые бумаги и приложив некоторые усилия для приведения квартиры в порядок, продавец может значительно повысить шансы на удачную продажу.